Persuasão e Influência

 

Objetivo

O curso de Persuasão e Influência é baseados nos estudos de Robert Cialdini, do Howard Gardner e Dale Carnegie, a proposta é conceituar, discutir, gerar insights sobre táticas, técnicas e ações que facilitam a persuasão e conduzem à influência baseada na construção de relacionamento com clientes, pares, chefes e subordinados.

 

Ao final do curso os participantes estarão capacitados a aplicar as táticas de persuasão no ambiente de trabalho e em sua vida pessoal, de forma a melhorar seu relacionamento com as pessoas e seu desempenho como líderes, levando as equipes, comitês e departamentos a um nível superior de performance.

Publico Alvo

Este curso é indicado para profissionais em qualquer nível hierárquico que possuam equipes e exerçam, ou estejam interessados em exercer, papel de influência como líderes. 

Executivos que necessitam de atualização sobre conceitos e práticas mais comuns na liderança de grupos. Empresários que desejam profissionalizar o ambiente com a relação líder e liderados.

É também útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.

 

Programa

- Por que é importante ser persuasivo?
- Conceitos de Persuasão, Influência e Manipulação;
- Persuadir, Influenciar e Manipular: Diferenças e Semelhanças;
- Como fazer amigos e influenciar pessoas;
- SUCESSO – 85% capacidade de relacionamento e 15% capacidade técnica;
- Como persuadir pessoas com diferentes tipos de personalidade;
- Que argumentos evitar;
- Ética nos processos de persuasão.

Princípios da Persuasão
- Amizade;
- Reciprocidade;
- Consistência;
- Autoridade;
- Validação Social;
- Raridade.

Como aumentar seu poder Persuasão
1. Imagem
2. Conhecimento
3. Confiança
4. Credibilidade
5. Comunicação
6. Persistência
7. Benefícios
8. Motivação
9. Visibilidade
10. Silêncio

 

- Como persuadir pessoas com diferentes tipos de personalidade;
- A importância da network.
 

Ministrado por: Eduardo Ribeiro

Fundador e Primeiro Reitor da Universidade do Hambúrguer do McDonald´s no Brasil, a qual se tornou centro de excelência e referência em treinamento para toda a América Latina e Portugal.

Mestre em RH pela PUC-SP. Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Recursos Humanos pela USP. Especialista em Estratégia de RH pela Michigan Business School.

Professor em MBA´s Corporativos de Gestão de Empresarial pela UFRJ e PUC, Professor na Pós-Graduação da Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP.

Consultor empresarial , professor e palestrante para  empresas e universidades como: UNILEVER, Whirlpool, VALE, Bob´s, Prosegur, BASF, Grupo Pão de Açúcar, Atlas Schindler, UNILEVER, Queiroz Galvão, HONDA, TELEFÒNICA , FININVEST, Hipercard, VOTORANTIM, PHILIPS, Tegma, VIVO, BIC nas áreas de Negociação, Influência e Persuasão, Criatividade e Inovação, Comunicação, Coaching e Feedback,  Atendimento ao Cliente, Liderança e Trabalho em Equipe, Gestão de Mudanças, Efetividade Pessoal, Técnicas de Apresentação e Facilitação.

 

Datas:

28 de janeiro de 2015 - SP

6 de maio de 2015 - SP

2 de setembro de 2015 - SP

 

Local de Treinamento:

São Paulo - SP

Espaço Paulista

Av. Paulista, 807 - 17º andar - Edificio Winston Churchill

Horário:  8h30 às 17h30

Carga Horária:  8 horas

Investimento: R$ 650,00 * Inclui todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.

 

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

 

Para demais informações entre em contato pelo telefone:   (11) 3419 9152 ou através do e-mail contato@propagartraining.com.br



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