Comercial/Compras/Vendas

 
 
EVENTO REALIZADO / Data: 19 e 20 de março de 2015
Remuneração Estratégica por Resultados, Habilidades e Competências

Remuneração Estratégica por Resultados | Habilidades e CompetênciasCompreender o processo para estruturação e implantação de um programa de remuneração estratégica – Metodologia, Mapeamento, Avaliação. Entendimento da remuneração estratégica com foco nos resultados, habilidades, competências, individuais e organizacionais. Alinhar os programas de remuneração da empresa com as estratégias organizacionais e às práticas do mercado. Associar o sistema tradicional de remuneração com o estratégico. Aplicar instrumentos de Gestão da Remuneração. • Conhecer os encargos trabalhistas e incentivos fiscais.

                                                           

 

 
EVENTO REALIZADO / Data: 19 e 20 de março de 2015
Formação de Analistas de Excel
Formação de Analistas de ExcelEsse curso tem como objetivo ensinar as principais ferramentas do Excel que atualmente são demandadas pelas empresas. O curso ensina desde a lógica de cálculos no Excel, as principais funções utilizadas nas empresas, análise de dados com tabela dinâmica, visualização de dados de forma gráfica para tomada de decisões e introdução a macros.

                                 
 
 
 
 
EVENTO REALIZADO / Data: 25 e 26 de Maio de 2015
Estruturação do Sistema de Custos e Formação de Preço de venda

Estruturação do Sistema de Custos | Formação de Preço de vendaA formação dos preços de venda é a decisão chave para obtenção da rentabilidade desejada pelas empresas. Para tanto, é necessário que na sua estruturação todos os objetivos estratégicos da empresa sejam incorporados.

Esta decisão deve contemplar necessariamente a cobertura de todos os custos e despesas da empresa e dar a rentabilidade desejada. 

Para atingir esse objetivo dois elementos são fundamentais: qual é o custo unitário de cada produto ou serviço a ser disponibilizado aos clientes e qual é a margem necessária para a empresa atingir a rentabilidade dos sócios ou acionistas.

O sistema de custo, em conjunto com os sistemas de contabilidade e orçamento, é o sistema que tem todas as informações necessárias para o processo de custeamento unitário e formação dos preços de venda dos produtos e serviços.

                                                                 

 


EVENTO REALIZADO / Datas: Turmas - 09 e 10 de julho de 2015
Gestão e Liderança de Vendas - Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho

Gestão e Liderança de Vendas | Desenvolvimento de equipe | Gestão e liderança, para o alto desempenhoO curso de Gestão e Liderança de Vendas - Desenvolvimento de equipe, gestão e liderança, para o alto desempenho promove aos participantes conhecimentos para:
- Saber como recrutar, selecionar, entrevistar e contratar vendedores, além de conduzir reuniões, decidir sobre os melhores cursos de vendas, ministrar treinamentos internos e aplicar o treinamento de campo.
- Entender os critérios para estabelecer cotas de vendas e controle do esforço de vendas, além de previsão e orçamento de vendas e ainda, remunerar adequadamente o vendedor.
- Aplicar critérios científicos de organizar o pessoal de vendas, como disciplinar construtivamente, a estimular através de incentivos e motivar o vendedor e a equipe de vendas.
- Compreender o comportamento entre vendedor e comprador, a planejar e investir na força de venda e a entender as relações intra e interempresariais.
                                                             

 

 

EVENTO REALIZADO / Datas: 05 de agosto de 2015
Negociação - A arte de conseguir o que se quer!

Negociação |  A arte de conseguir o que se quer!O curso de Negociação - A arte de conseguir o que se quer, tem como objetivo oferecer aos participantes a melhor maneira de abrir negociações, conduzir o processo de barganha com as táticas mais adequadas, construir soluções ótimas e fechar acordos vantajosos e sustentáveis, participar de qualquer negociação com mais conhecimento, habilidade e segurança.

 

                                                               

 

 
 

EVENTO REALIZADO / Datas: 10 e 11 de setembro de 2015 – SP
Desenvolvimento de Novos Lideres - As melhores ferramentas e práticas eficazes de gestão de pessoas

Desenvolvimento de Novos Lideres | As melhores ferramentas e práticas eficazes de gestão de pessoasAo realizar o curso Desenvolvimento de Novos Lideres - As melhores ferramentas e práticas eficazes de gestão de pessoas, o participante obterá:

• Entendimento do novo papel do líder nas empresas.
• As competências necessárias para a gestão de pessoas e liderança.
• Como liderar equipes e construir um time de alto desempenho.
• Como contratar, reter talentos e demitir se necessário.
• Como conduzir reuniões, motivar e melhorar o desempenho.
• Manter o foco no cliente, alinhar objetivos às missões da organização.
• Como delegar tarefas e atividades de forma eficaz.
• Como dar feedback e desenvolver o liderado.
• Como estabelecer os objetivos e atingir os resultados.
• Como manter a equipe focada e comprometida.
• Como obter comprometimento do liderado com o trabalho.
• Como descobrir potenciais e talentos e estimulá-los.
                                                                     

 

 
EVENTO REALIZADO / Data: 15 de outubro de 2015 - SP
Técnicas de Vendas

Técnicas de VendasO curso de Técnicas de Vendas tem como objetivo repassar os fatores básicos de uma prospecção eficaz, aprender a fazer uma abordagem profissional e cativante, identificar os comportamentos das pessoas envolvidas no processo de vendas e num mercado mais acirrado, identificar as reações sob pressão, perceber a si próprio e seus interlocutores durante qualquer tipo de apresentação de vendas e negociação, enfrentar os novos compradores mais bem preparados para extrair de você e da sua Empresa, mais descontos, maiores prazos, inúmeras concessões, atendimento personalizado e de alta qualidade.
                                                     

 

 
 EVENTO REALIZADO/ Data: 03 de Março de 2016
Seminário de Produtividade – A importância da produtividade para a sobrevivência das empresas num cenário incerto

Ferramentas para Aumento da Produtividade nas IndústriasO ano de 2015 foi marcado por uma crise que de maneira geral afetou a todos os brasileiros e que deve se prolongar por um tempo ainda indeterminado. A indústria com a diminuição da demanda, com maior custo para captação de dinheiro e um aumento de custos em geral, devido principalmente ao aumento da energia, sofre diariamente para se manter competitiva. A saída para quem está no dia-a-dia da produção é buscar sempre ser o mais produtivo possível, buscando utilizar os recursos da melhor maneira possível de modo a maximizar a produção.

                                                               

 

 
EVENTO REALIZADO /  Data: 12 e 13 de Abril de 2016
Dashboards com Microsoft Excel 

Dashboards com Microsoft Excel

Melhore a apresentação de indicadores de desempenho (KPI) usando o Excel! Reúna uma grande quantidade de indicadores de negócios, gráficos e tabelas em uma única tela, aprimorando seu processo de tomada de decisão, ao utilizar recursos gráficos que fazem a diferença no mercado competitivo.

Neste curso você irá aprender sobre painéis, indicadores gerenciais, gerenciamentos de processos, uso de gráficos especiais, simbologia e modelos que podem ser utilizados no seu ambiente de trabalho.

Ao final do curso você será capaz de utilizar as principais ferramentas do Excel para a criação dos principais modelos de Dashboards utilizados no mercado.

                                                             

 
 
 
EVENTO REALIZADO / Data: 19 de Maio de 2016
COMPRA E VENDA DE EMPRESAS

COMPRA E VENDA DE EMPRESASAs empresas nacionais ficaram muito atrativas para a compra por investidores estrangeiros devido à desvalorização do Real. E as empresas nacionais que estão capitalizadas também querem aproveitar o momento para comprar empresas que têm sinergia com sua estratégia.

Para aproveitar as oportunidades que oferecem o atual cenário econômico, empresários e investidores precisam conhecer o forte e dinâmico mercado de compra e venda de empresas. Neste seminário – apresentado por dois grandes especialistas nessas operações, o economista Sérgio Ribeiro de Carvalho e o advogado Dr. Rafael Younis, você vai conhecer tudo que precisa para aproveitar esse momento de grandes oportunidades.

                                             

 
 
 
EVENTO REALIZADO / Data: 22 de junho de 2016
Produtividade Corporativa

Treinamento: PRODUTIVIDADE CORPORATIVAEm tempos de crise, mas do que nunca, os recursos financeiros devem ser cuidadosamente direcionados para investimentos que tragam retorno imediato para as empresas.

Por acreditarmos nessa premissa, elaboramos um treinamento com foco no aumento da produtividade corporativa, com objetivo claro de alcançarmos a redução de custos e o incremento das receitas.

Com foco exclusivo ao mundo corporativo, esse treinamento apresenta conceitos de produtividade, metodologia para aplicar esses conceitos e, de maneira prática, como criar uma rotina produtiva nas empresas.

                                                               

 

 

EVENTO REALIZADO / Data: 22 e 23 de agosto de 2016
Dashboards com Excel

Treinamento: Dashboards com ExcelMelhore a apresentação de indicadores de desempenho (KPI) usando o Excel! Reúna uma grande quantidade de indicadores de negócios, gráficos e tabelas em uma única tela, aprimorando seu processo de tomada de decisão, ao utilizar recursos gráficos que fazem a diferença no mercado competitivo.

Neste curso você irá aprender sobre painéis, indicadores gerenciais, gerenciamentos de processos, uso de gráficos especiais, simbologia e modelos que podem ser utilizados no seu ambiente de trabalho.

Ao final do curso você será capaz de utilizar as principais ferramentas do Excel para a criação dos principais modelos de Dashboards utilizados no mercado.

                                                            

 

EVENTO REALIZADO/ Data: 23 de agosto de 2016
Eficiência na Análise e Concessão de Crédito e Estratégias de Cobrança

Treinamento: Eficiência na Análise e Concessão de Crédito e Estratégias de CobrançaNeste treinamento analisaremos as melhores estratégias para a elaboração de uma política de crédito formal e consistente. Serão estudados conceitos de raiting de clientes e os principais pontos da gstão que validam a concessão de crédito.

                                       

 

 
 Data: 22 de julho de 2016
PIS e COFINS - Exclusão do ICMS das Base de Cálculo

PIS e COFINS - Exclusão do ICMS das Base de CálculoO presente programa objetiva abordar, de forma didática, as consequências práticas da decisão do Supremo Tribunal Federal, que reconheceu a inconstitucionalidade da inclusão do ICMS nas bases de cálculo do PIS e da COFINS. 

Além da possibilidade de recuperação do PIS e da COFINS pagos a maior nos últimos cinco anos, por todos os contribuintes sujeitos a essas Contribuições, o que será devidamente abordado durante o curso, sobretudo em razão da expressividade dos valores, também abordaremos os reflexos futuros dessa decisão.

 

                                             

 
 
 
AGENDA / Data: 02 e 03 de agosto de 2016

DIREÇÃO ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDAS

CURSO PRICING DIREÇÃO ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDASOferecemos um curso completo aos profissionais que almejam uma certificação diferenciada em Pricing. Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar um pouco mais sobre PREÇOS, Como NEGOCIAR ao invés de apenas vender, Como conceder MENOS DESCONTOS, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.), Estratégias de Venda, como criar e comunicar VALOR de seus produtos/serviços à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR LUCROS!!!
 

                                                          

 
EVENTO REALIZADO / Data: 31 de agosto à 01 de setembro de 2016
Melhores Práticas Aplicadas à Gestão de Supply Chain
Cadeia de Suprimentos: Como Gerenciar

Melhores Práticas Aplicadas à Gestão de Supply ChainAnálise das Melhores Práticas e Estratégias para a Gestão da Cadeia de Suprimentos.

 

 

                                     

 
AGENDA / Data: 02 e 03 de agosto de 2016

DIREÇÃO ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDAS

CURSO PRICING DIREÇÃO ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDASOferecemos um curso completo aos profissionais que almejam uma certificação diferenciada em Pricing. Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar um pouco mais sobre PREÇOS, Como NEGOCIAR ao invés de apenas vender, Como conceder MENOS DESCONTOS, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.), Estratégias de Venda, como criar e comunicar VALOR de seus produtos/serviços à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR LUCROS!!!
 

                                                          

 

 


 

EVENTO REALIZADO / Data: 28 de setembro de 2016
Política de Redução de Custos e Gestão do Lucro

Política de Redução de Custos e Gestão do LucroEste treinamento tem como objetivo apresentar um amplo painel das possibilidades de otimização de custos e gestão do lucro nas empresas, de tal forma que permita as empresas implementarem uma política eficaz de redução de custos e otimização dos resultados.

 

                                        

 

 

 

EVENTO REALIZADO / Data: 27 e 28 de Outubro de 2016
Comunicação Estratégica para Equipes de Alta Performance

Comunicação Estratégica para Equipes de Alta PerformanceAs competências conversacionais são peças-chave para o melhor desenvolvimento de equipes, essa prática que será abordada neste workshop é reconhecida mundialmente por seus resultados efetivos em grandes corporações. Empresas e organizações em países como Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Espanha, Estados Unidos, México e Venezuela vêm investindo em formações e programas personalizados para o desenvolvimento de equipes, que utilizam a Ontologia da Linguagem.

                                                              

 

 
EVENTO REALIZADO / Datas: 09 e 10 de novembro de 2016
DASHBOARD em Excel

DASHBOARD em ExcelEste curso tem como objetivo de ensinar a utilizar o Excel para a criação de DASHBOARDs utilizando gráficos, tabelas e outras ferramentas do Excel. Os DASHBOARDs criados são totalmente dinâmicos de modo que facilmente consiga-se visualizar a informação de diferentes maneiras.

 

                                                         

 

 
EVENTO REALIZADO / Data: 12 e 13 de dezembro de 2016
Dashboards com Excel

Treinamento: Dashboards com ExcelMelhore a apresentação de indicadores de desempenho (KPI) usando o Excel! Reúna uma grande quantidade de indicadores de negócios, gráficos e tabelas em uma única tela, aprimorando seu processo de tomada de decisão, ao utilizar recursos gráficos que fazem a diferença no mercado competitivo.

Neste curso você irá aprender sobre painéis, indicadores gerenciais, gerenciamentos de processos, uso de gráficos especiais, simbologia e modelos que podem ser utilizados no seu ambiente de trabalho.

Ao final do curso você será capaz de utilizar as principais ferramentas do Excel para a criação dos principais modelos de Dashboards utilizados no mercado.

                                                            

 

EVENTO REALIZADO / Data: 08 de fevereiro de 2017
Excelência no Atendimento Como Diferencial Competitivo

Excelência no Atendimento Como Diferencial CompetitivoObjetivo:

  • Fornecer aos participantes uma visão diferenciada de atendimento ao cliente e sua influencia na competitividade das organizações;
  • Desenvolver habilidades técnicas e interpessoais visando aumentar a eficácia profissional e atingir a excelência;
  • Elaborar um plano de ação
  •  
                                             
 

 

EVENTO REALIZADO / Data: 16 de fevereiro de 2017
PLR | PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS | A GRANDE VANTAGEM COMPETITIVA

PLR | PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS | A GRANDE VANTAGEM COMPETITIVAObjetivo:

Apresentar as exigências legais definidas na Lei nº 10.101/00, que regula essa prática e traz importantes benefícios fiscais para as empresas;

Esclarecer dúvidas ou impasses que as empresas estejam enfrentando na negociação da PLR;

Orientar adequadamente quanto à escolha da melhor forma de negociação, bem como procedimento em relação ao sindicato da categoria;

Analisar jurisprudência e autuações e destacar pontos críticos que devem ser evitados para que o programa obtenha sucesso.

                                           

 

EVENTO REALIZADO / Data: 23 e 24 de março de 2017
Curso de Análise de Riscos com Simulação de Monte Carlo em Excel

Curso de Análise de Riscos com Simulação de Monte Carlo em ExcelA simulação de Monte Carlo é uma técnica matemática que permite quantificar os riscos e seus impactos sobre a tomada de decisão, sendo a principal ferramenta para análise de riscos em diversas atividades e indústrias, tais como mercados financeiros, bancos, seguradoras, óleo&gás, mineração, geração elétrica, engenharia, construção, aeroespacial, logística, supply chain, 6-sigma, etc.

Este curso visa a apresentar de forma prática e aplicada como construir modelos de simulação de Monte Carlo em Excel para quantificar riscos e melhorar o processo de tomada de decisão.

                                                                             

 

                
EVENTO REALIZADO / Data: 27 de abril de 2017
Oportunidades de Negócios no Paraguai para Empresas Brasileira
Oportunidades de Negócios no Paraguai para Empresas Brasileira

Neste treinamento vamos apresentar o Paraguai que poucas pessoas conhecem com dados econômicos, as leis de incentivo existentes no Pais, os setores de oportunidades para as empresas brasileiras e os custos Paraguaios.

 

                                                     
 
 

 

EVENTO REALIZADO / Data: 29 e 30 de maio de 2017
Indicadores para Medição e Análise de Serviços Terceirizados

Indicadores para Medição e Análise de Serviços ContratadosEm um mundo cada vez mais globalizado, a busca por eficiência torna-se uma obsessão e também questão de sobrevivência para as empresas.

Desta forma, o foco dos esforços e investimentos corporativos passa a ser a cadeia de valor das empresas o que faz com que serviços não componentes desta cadeia de valor passem cada vez mais a ser terceirizados para prestadores de serviço especialistas.

A grande dificuldade das empresas passa a ser então a gestão destes serviços e prestadores de serviço que precisam ser avaliados por meio de métricas não subjetivas e acordos de níveis de serviço.

Identificar e especificar os serviços a terceirizar e definir quais métricas utilizar para fazer sua gestão são os desafios corporativos atuais.

                                                             

 

EVENTO REALIZADO / Data: 21 de junho de 2017
Transfer Price – Preço de Transferência

Transfer Price | Preço de Transferência

Analisar os principais problemas e soluções referentes às operações de importação e exportação de mercadorias e serviços com pessoas vinculadas, sujeitas ao preço de transferência de efeito no IRPJ e CSLL, considerando os aspectos próprios da legislação e das jurisdições de suas controladoras e controladas. Demonstrar a aplicação dos métodos de cálculo de Preço de Transferência com exemplos práticos e possíveis questionamentos do fiscoComentar as recentes modificações nas normas de tributação e a nova forma de cálculo de impostos de acordo com a Nova obrigação acessória federal SISCOSERV, comentários.  

                                                    

 

 

EVENTO REALIZADO/ Data: 19 de julho de 2017
Dominando a Tabela Dinâmica no Excel
 

Treinamento: Dominando a Tabela Dinâmica no ExcelA Tabela Dinâmica é uma das ferramentas mais poderosas do Excel para a criação de relatórios, consolidação de grande quantidade de dados e transformação de dados em informação.

O curso de 8 horas tem como objetivo ensinar a trabalhar com tabelas dinâmicas desde um nível mais básico para que ainda não utilize a ferramenta, até o aprofundamento de suas funções mais avançadas. No final do curso você estará apto a utilizar a tabela dinâmica para resolver os problemas de seu dia-a-dia na sua empresa.

 
 
                                                   
 

 

EVENTO REALIZADO/ Data: 25 e 26 de julho de 2017
EXCEL AVANÇADO | Formação de Analistas de Excel
EXCEL AVANÇADO | Formação de Analistas de ExcelEsse curso tem como objetivo ensinar as principais ferramentas do Excel que atualmente são demandadas pelas empresas. O curso ensina desde a lógica de cálculos no Excel, as principais funções utilizadas nas empresas, análise de dados com tabela dinâmica, visualização de dados de forma gráfica para tomada de decisões e introdução a macros.
 

                                 
 
 
 
 
EVENTO REALIZADO / Data: 18 de agosto de 2017
Estratégias para Análise e Concessão de Crédito

Estratégias para Análise e Concessão de CréditoNeste treinamento analisaremos as melhores estratégias para a elaboração de uma política de crédito formal e consistente. Serão estudados conceitos de raiting de clientes e os principais pontos da gstão que validam a concessão de crédito.

                                       

 
 
EVENTO REALIZADO / Data: 19 e 20 de setembro de 2017
SLA PARA Contratação e Gestão de Serviços

 SLA Para Contratação e Gestão de ServiçosEste treinamento esclarece os conceitos básicos relacionados a Terceirização, SLA e SLM (Service Level Management) e fornece as técnicas necessárias para estabelecer parâmetros de monitoramento e mensuração de serviços através de indicadores não subjetivos de qualidade de execução do serviço contratado. 

Os participantes aprenderão como definir e especificar os serviços sem cometer ingerência sobre os prestadores, como estabelecer indicadores não subjetivos para medir, avaliar e gerir os prestadores de serviços e assim estabelecer relacionamentos de parceria duradouros.

                                                             

 

EVENTO REALIZADO / Data: 27 de outubro de 2017
PLR | PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS | A GRANDE VANTAGEM COMPETITIVA

PLR | PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS | A GRANDE VANTAGEM COMPETITIVAObjetivo:

Apresentar as exigências legais definidas na Lei nº 10.101/00, que regula essa prática e traz importantes benefícios fiscais para as empresas;

Esclarecer dúvidas ou impasses que as empresas estejam enfrentando na negociação da PLR;

Orientar adequadamente quanto à escolha da melhor forma de negociação, bem como procedimento em relação ao sindicato da categoria;

Analisar jurisprudência e autuações e destacar pontos críticos que devem ser evitados para que o programa obtenha sucesso.

 

                                           

 

EVENTO REALIZADO / Data: 10 e 11 de novembro de 2017

Papel Estratégico de Secretários e Personal Assistants no Novo Contexto Empresarial

Papel Estratégico de Secretários e Personal Assistants no Novo Contexto Empresarial

O que diferencia um secretário atualmente? Quais competências são fundamentais para entregar ao executivo um trabalho mais que satisfatório?

Estes pontos, somados à relação de confiança, são decisivos e norteiam não só as contratações, mas os planos de carreira dos secretários e refletem nos resultados dos executivos.

Independentemente do porte e segmento da organização, os secretários imprimem sua marca em contatos estratégicos para a organização. São agentes de comunicação interna e externa, que devem ter sua conduta embasada em princípios de Compliance, melhoria contínua, construção de parcerias construtivas para as empresas.

O conteúdo deste encontro incita discussões sobre a otimização da performance dos secretários, amplitude de suas atividades e, consequentemente, sua relação direta com os resultados das organizações.

                                              

 

AGENDA / Data: 25 de novembro à 02 de dezembro de 2017

Microsoft Office para Profissionais de Secretariado e Administrativo

Microsoft Office para Profissionais de Secretariado e Administrativo

A maioria das pessoas não conhece todos os recursos que o Microsoft Office oferece. Você sabia que é possível programar um horário para o envio de uma mensagem? Que é possível configurar para que haja uma cor e um som cada vez que recebe um e-mail de seu chefe? Que no Excel é possível economizar tempo, automatizando tarefas e criando modelos para utilização diária? O Word é muito mais do que um simples editor de textos, você sabe utilizar seus principais recursos? No PowerPoint você pode utilizar modelos prontos e personalizados por você?

 Neste curso serão abordados de maneira prática e objetiva os principais recursos do Microsoft Outlook, Microsoft Word, Microsoft Excel e Microsoft PowerPoint.

Sabemos que o profissional de secretariado é muito demandado e muitas vezes acumula inúmeras funções e dá suporte a muitos gestores. Ao final de curso o aluno saberá otimizar o seu tempo com o uso destes softwares e isso certamente o tornará um profissional diferenciado.

                                                           

 

 
AGENDA/ Data: 27 de novembro de 2017
PRICING - Estratégias de Precificação

PRICING - Estratégias para PrecificaçãoA decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.  

Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.  

                                                              

 

AGENDA | Data: 28 de novembro de 2017
Gerenciamento Matricial de Despesas

GERENCIAMENTO MATRICIAL DE DESPESASFoca no planejamento antecipado para identificar os gastos que devem merecer uma atenção e tratamento especializado, indispensáveis ao funcionamento da organização, ao mesmo tempo que identifica os custos e despesas que podem ser reduzidos ou eliminados. Este modelo orçamentário caracteriza-se como um sistema de redução contínua de custos e eliminação de desperdícios, dentro de uma abordagem de planejamento.

 

                                          

 
 
 
AGENDA / Data: 28 de novembro de 2017

Melhores Práticas na Gestão de Contratos e Fornecedores

Melhores Práticas na Gestão de Contratos e FornecedoresO curso de gestão de relacionamento com fornecedores (SRM) contribuirá com os praticantes desta disciplina explorando as principais competências e levando conhecimento que eles necessitam para desenvolver a relação cliente-fornecedor com sucesso e de forma colaborativa. 

O SRM tem crescido como importante atividade de negócio e disciplina profissional dentro das maiores organizações. Pesquisas recentes evidenciam que SRM pode trazer benefícios tangíveis significantes somados àqueles atingidos através de iniciativas como Strategic Sourcing, Negociação e Gestão de Contratos. 

                                            

 

AGENDA / Data: 07 e 08 de dezembro de 2017
Indicadores para Medição e Análise de Serviços Terceirizados

Indicadores para Medição e Análise de Serviços ContratadosEm um mundo cada vez mais globalizado, a busca por eficiência torna-se uma obsessão e também questão de sobrevivência para as empresas.

Desta forma, o foco dos esforços e investimentos corporativos passa a ser a cadeia de valor das empresas o que faz com que serviços não componentes desta cadeia de valor passem cada vez mais a ser terceirizados para prestadores de serviço especialistas.

A grande dificuldade das empresas passa a ser então a gestão destes serviços e prestadores de serviço que precisam ser avaliados por meio de métricas não subjetivas e acordos de níveis de serviço.

Identificar e especificar os serviços a terceirizar e definir quais métricas utilizar para fazer sua gestão são os desafios corporativos atuais.

                                                             

 

 
 AGENDA Data: 19 e 20 de dezembro de 2017

DIREÇÃO ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDAS

CURSO PRICING DIREÇÃO ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDASOferecemos um curso completo aos profissionais que almejam uma certificação diferenciada em Pricing. Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar um pouco mais sobre PREÇOS, Como NEGOCIAR ao invés de apenas vender, Como conceder MENOS DESCONTOS, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.), Estratégias de Venda, como criar e comunicar VALOR de seus produtos/serviços à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR LUCROS!!!