Negociação Estratégica

A Negociação Estratégica está presente em tudo. Em 8 horas dedicadas exclusivamente ao tema e das melhores práticas disponíveis, o participante conhecerá as melhoras estratégias e técnica de negociação aplicáveis ao cotidiano de suas atividades e ferramentas que viabilizam maior êxito.

Esse encontro viabilizará ao participante:

• Maior habilidade de negociação com pessoas ou grupos;
• Conhecimento de técnica e ferramentas eficazes;
• Estratégias de defesa em ambientes de alta competitividade e mediante abordagens mais agressivas;
• Estudos de casos práticos.

Conteúdo Programático Negociação Estratégica

A Importância da Ética nas Negociações

Definições de Ética
Ética nas Negociações
Comportamento Ético nas Negociações
Confidencialidade de Informações
Conflito de Interesses

Análise Histórica das Negociação. Entendimento das Origens das Negociações e Análise das Perspectivas

Introdução
Desde quando se negocia
Vale a pena negociar?
Tudo é negociável?
Negociação, Arte ou Ciência?
Negociação como ciência

Análise dos Elementos da Negociação e a Importância de Cada um Deles
Os elementos cruciais da negociação

– Tempo
O Tempo na Negociação
Bons Negociadores administram seu TEMPO, nas Negociações.
Prazo limite
– Poder na negociação
A Importância do poder
Como funciona o poder
– Informação
A importância da Informação
Como buscar informações
Táticas quanto a Tempo, Poder e Informação

As Fases dos Processo de Negociação. Entendimento de cada uma das etapas.

As Fases da Negociação
Características de uma negociação
Qualidades de um negociador
Variáveis que afetam os resultados da negociação

Abordagens Eficazes no Processo de Negociação

– Negociação Distributiva
Introdução
Abertura de Valor Limite
Concessões
– Negociação Integrativa
Conceito
Criação de Valor
Propostas.
– Negociação Criativa
Conceito e Criatividade
Atividades.
Atitudes na negociação

Simulações e Exercícios Práticos: Análise dos Papéis do Comprador e do Vendedor

Evolução da Negociação e os Novos Cenários, Benefícios e Desafios Trazidos pelas Novas Plataformas Digitais
WhatsAPP, ZOOM, Metting, entre outros
Vantagens
Pontos de Atenção
Estratégias para mitigação de Riscos

Melhores Estratégias e Técnicas de Negociação

Planejamento estratégico da Negociação
Táticas eficazes
Aplicação prática das estratégias no cenário concreto
Negociação em ambientes hostis, de pressão elevada
Atenção às Armadilhas
Técnicas de auto-controle e manutenção do foco.

Business Plan da Negociação: A importância de Preparar-se Adequadamente para uma Negociação

Informação
Propósito e Interesses
Identificando e analisando as partes e seus objetivos
Conhecimento das questões chaves e do contexto
Riscos e Consequências
Business plan da Negociação- Elaborando o Plano de Negociação

Os Dez Mandamentos do Negociador

Instrutor:

• Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional com mais de 25 anos de experiência, nas áreas Compras e Supply Chain e Gestão de Empresas;
• Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;
• Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
• Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.
• Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.
• Graduado em Administração de Empresas e Teologia;
• Participante em diversos seminários de gestão de pessoas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organizações, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Implantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)

Informações Úteis:

Local: São Paulo, Hotel Mercure Times Square

Data: 23 de Maio de 2022
Horário: das 9h às 18h

Investimento:

Inscrições pagas até o dia 22 de Abril de 2022: R$1990,00
Inscrições pagas entre os dias 23 de Abril e 06 de maio de 2022: R$2190,00
Inscrições pagas a partir do dia 07 de Maio de 2022: R$2390,00

*Estão inclusos: almoço, estacionamento, coffee breaks, material e certificado.