Desenvolvimento de Compradores Profissionais

Carreira em Compras, Strategic Sourcing, Procurement 

Objetivo do curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais

Do Strategic Sourcing à Carreira de Compras

O Curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais – Do Strategic Sourcing a Carreira de Compras tem os seguintes objetivos:

Preparar o Profissional de compras quanto ao seu papel e carreira:

• Amplia a visão do comprador como profissional;
• Ensina a pensar de forma estratégica ao comprar e negociar;
• Compreender o negócio da empresa e a estratégia de compras;
• Como aplicar as categorias de compras e inteligência de mercado;
• Gestão estratégica de Sourcing, o Procurement e negociações;
• Desenvolver a gestão de relacionamento com os fornecedores;
• Alinhar os objetivos de compras dos requisitantes com os da empresa;
• Resultados por meio das técnicas de compras e de negociação.

Metodologia

A Metodologia CAPA – Conhecimento, Aplicação Prática e Avaliação, utiliza exercícios, simulações, dramatizações, casos para estudo e testes de assimilação.

Aplica tecnologia de alto nível de aprendizagem: ADPM 6 X: AT, DHE, PNL, MCE. Além de técnicas e habilidades dos livros de autoria do apresentador.

Público alvo:

Compradores B2C, B2B: Comprador remoto ou digital; Analista de Compras, Gerentes, Supervisores, Coordenadores, Empresários; Empreendedores; Profissionais interessados em entender e dominar compras em todos os níveis.

Programa do Curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais | Carreira em Compras, Strategic Sourcing, Procurement 

1. O COMPRADOR COMO PROFISSIONAL ESTRATÉGICO

• Comprador e as compras estratégicas;
• Objetivos e metas realizados a cada compra.

   2. STRATEGIC SOURCING NA PRÁTICA – Prática

• Metodologia de Strategic sourcing em 7 passos;
• Análises das 5 forças de Porter e SWOT;
• Tabelas e gráficos para implementação;

  3. MATRIZ DE KRALJIK NAS ESTRATÉGIAS DE COMPRAS – Prática

• Montagem do Ótimo de Pareto e Curva ABC;
• Construção da Matriz de Kraljik na Gestão de Portfólio;
• Análise estratégica de portfólio de compras;
• Classificação da matriz e estratégias de compras.

4. CATEGORIA DE COMPRAS E INTELIGÊNCIA DE MERCADO

• Categorização de compra – Matriz de Kraljik;
• Abordagem estratégica nas diversas categoria de compras;
• Negociação com cada categoria e contratação;
• Implementação, negociação e acordos;

5. GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM O FORNECEDOR

• SRM – Supply Relationschip Management;
• Scorecard para avaliação de fornecedores; e ações corretivas;
• Portfólio e Capabilidade do fornecedor;
• Gestão de risco; mitigação de riscos;
• KPI’s de Compras e Indicadores de Desempenho.

6. COMPREENSÃO DO NEGÓCIO E ENTREGA DA ESTRATÉGIA

• Gestão do tempo e priorização de atividades;
• Mapa de stakeholders, objetivos de compras;
• Relacionamento com os players de compras;
• Necessidade e interesses dos players (clientes internos);

JOGO DE NEGOCIAÇÃO: Aplicação do conteúdo em jogo de negócios

Instrutor: AJ Limão

Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.

Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda – New York State University.

Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.

Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC – International Coach Community.

Autor dos livros: NEGOCIE BEM – Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES – 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).

Informações úteis:

Dias: 14, 15 e 16 de dezembro de 2022 (3 dias)

Tags: Carreira de Compras, Desenvolvimento de Compradores Profissionais, Strategic Sourcing | Gestão Estratégica de Compras